Als Head of Sales Krankenkassen und Public Health übernimmst du die Gesamtverantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb in einem unserer wichtigsten Wachstumsmärkte. Du gestaltest aktiv unsere Marktposition im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung sowie im Public-Health-Sektor und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen auf strategischer Ebene.
Du verbindest strategischen Weitblick mit operativer Umsetzungskompetenz, steuerst dein Team zielorientiert und entwickelst eine skalierbare Vertriebsstruktur. Dabei erkennst du Marktchancen frühzeitig und übersetzt diese in konkrete Vertriebsinitiativen, die nachhaltiges Wachstum und langfristigen Kundennutzen sicherstellen.

• Strategie & Vertriebsverantwortung:
   Du verantwortest die Vertriebsstrategie für den Bereich GKV & Public Health und steuerst deren konsequente Umsetzung. Dabei behältst du Umsatz, Auftragseingang und Pipeline stets im Blick und entwickelst gezielte Maßnahmen zur Erreichung unserer Wachstumsziele.
• Pipeline-Steuerung & operative Exzellenz:
   Du steuerst aktiv deine Sales-Pipeline, arbeitest datenbasiert mit KPIs und Forecasts und nutzt CRM-Systeme zur strukturierten Vertriebssteuerung. Komplexe Presales- und Angebotsprozesse begleitest du souverän und stellst fundierte Entscheidungsgrundlagen sicher.
• Führung & Teamentwicklung:
   Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Führung deines Sales-Teams und entwickelst dieses gezielt weiter. Durch klare Zielbilder, Orientierung und eine starke Verantwortungskultur befähigst du dein Team, sein volles Potenzial zu entfalten und nachhaltig erfolgreich zu sein.
• Aufbau & Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation:
   Du entwickelst bestehende Vertriebsstrukturen weiter und baust diese im Sinne einer skalierbaren Organisation aus. Dabei etablierst du klare Prozesse, effektive Steuerungsmechanismen und ein leistungsorientiertes Umfeld.
• Stakeholdermanagement & Zusammenarbeit:
   Du arbeitest eng mit fachlichen, technischen und delivery-nahen Einheiten zusammen und stellst eine effektive Zusammenarbeit entlang der gesamten Customer Journey sicher. Auf Management- und Entscheiderebene kommunizierst du sicher, vermittelst zwischen unterschiedlichen Interessen und entwickelst tragfähige Lösungen.
• Marktentwicklung & Kundenpositionierung:
   Du analysierst Markt- und Technologietrends im Gesundheitswesen und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab. Dabei positionierst du unser Leistungsportfolio gezielt bei relevanten Akteuren im GKV- und Public-Health-Umfeld und baust belastbare, langfristige Kundenbeziehungen auf.

• Du verfügst über mehrjährige, nachweisliche Erfahrung in der strategischen Vertriebsverantwortung mit Fokus auf Umsatzentwicklung, Auftragseingang und Pipeline-Steuerung.
• Du bist erfahren in der Übersetzung von Vertriebsstrategien in konkrete operative Maßnahmen und setzt diese konsequent und zielorientiert um.
• Du gehst sicher mit KPIs, Forecasts, Pipeline-Steuerung und CRM-Systemen um und nutzt diese zur datenbasierten Vertriebssteuerung.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung in der disziplinarischen und fachlichen Führung von Sales-Teams mit und verstehst es, Teams über Zielklarheit, Verantwortung und gemeinsame Perspektiven zu führen.
• Du hast Erfahrung im Aufbau, in der Weiterentwicklung und Skalierung von Vertriebsstrukturen sowie in der Steuerung komplexer Presales- und Angebotsprozesse.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens, insbesondere im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) sowie im Public-Health- und Verwaltungsbereich.
• Du kennst die relevanten Akteure, Entscheidungsprozesse und Beschaffungsmechanismen, insbesondere im Kontext von Ausschreibungen, Vergabeverfahren und föderalen Strukturen.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT-, Digitalisierungs- oder Beratungsleistungen in regulierten Branchen, idealerweise im Gesundheitswesen oder Public Sector.
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Management- und Entscheiderebene sowie durch die Fähigkeit, komplexe Stakeholderstrukturen erfolgreich zu navigieren.
• Ein starkes unternehmerisches Mindset, ausgeprägtes Ownership-Denken sowie eine hohe Lernbereitschaft und Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung runden dein Profil ab.

• ]init[ cares: Für uns stehen die Bedürfnisse der Menschen im Mittelpunkt. Aus diesem Grund sichern wir dir 30 Urlaubstage zu, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU-Ausland!
• Wir bleiben agil: Mobiles Arbeiten oder persönliche Begegnungen vor Ort. Du entscheidest, wo du arbeiten möchtest. Wir sind ein zukunftssicheres Unternehmen und vereinen Familie und Beruf mit planbaren Arbeitszeiten, Teilzeitmodellen und unbefristeten Arbeitsverträgen.
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• Grow with us: Wir unterstützen Dich, deinen Platz zu finden: Von Beginn an bringst du dich mit deiner Fachlichkeit für Projekte, strategische Themen oder die Entwicklung von Mitarbeitenden ein. In der Arbeit in interdisziplinären Teams stehst du mit deinen Kolleg:innen im regen Wissensaustausch, um gemeinsam den digitalen Wandel zu gestalten.
• Ride with us: Bleib mit uns in Bewegung! Wir entwickeln unsere Corporate Mobility Benefits (z.B. ÖPNV-Zuschuss, Jobrad) kontinuierlich weiter: Für dich und für mehr nachhaltige Mobilität.

Mit uns machst du einen echten Unterschied — auch für dein Arbeitsleben. Teilzeit oder Vollzeit, remote oder im Office. Du findest dich mit deiner Erfahrung in diesen Punkten wieder? Am besten lernen wir uns direkt kennen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung, gerne mit der Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums sowie deinem Gehaltswunsch. Hannah aus dem Recruiting-Team freut sich auf den Austausch mit dir!

Hannah Caliebe